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第573章 免费送（第3页）
东方朗问：“啥事啊？”
周浩然道：“运作《还珠格格》vcd影碟的销售。”
“《还珠格格》啊……”东方朗是没空看这种电视剧，却也知道这部戏有多热，“怎么运作啊？”
“免费送。”
周浩然作为互联网人，最擅长的就是免费送的销售策略。
“啊？”东方朗愣了一下，“这又是什么新招式？”
“一会儿说。”
周浩然说起免费送，就想起了小米汽车的发布会，最震撼的就是一系列免费送的配件，堪称是引爆全场。
……
到了饭店。
四人齐。
周浩然、东方朗，高华宇和孟学民。
主要谈的就是《还珠格格》的碟片业务。
“我对《还珠格格》的vcd影碟的销售指标，是最低1000万套，想完成这个成绩，正常来讲是不可能的，全国应该不会有这么多的消费者会支持正版影碟。”
周浩然对此有比较清晰的认识。
支持正版的都是认知和消费能力达到一定程度的人。这样的人，都有一定的品味，恐怕很难被《还珠格格》这样的闹剧吸引。
高华宇问：“那要怎么办？”
周浩然道：“最核心的一点，就是免费送。不用他们钱来买正版了，送总能送出去。”
高华宇和孟学民对视一眼。
都一脸茫然。
东方朗很利落的问：“谁来覆盖成本？”
周浩然道：“vcd厂商。”
“嗯？”东方朗先是一愣，随即眼睛发亮，“好策略！”
孟学民忍不住问：“什么策略？”
周浩然笑道：“其实也简单，就是捆绑销售。现在国内的vcd机销售很热，几乎是城市家庭的标配电器了。有彩电就得有vcd影碟机。”
“捆绑销售……”孟学民略微听明白了什么，“是要把《还珠格格》的影碟，跟vcd搭配着一起卖？”
“对，就是这个意思。”
周浩然擅长免费的策略。
可天下没有免费的午餐。
所谓的免费，其实是找来了第三方在付费。
