迈腾小说

第569章 钦差大臣（第2页）

旁边的陶姓副总补充道：“还有一个原因，就是规模。电影的数量太多了，那些好莱坞大片，少说几千种，要是都买正版，那就太贵了。音乐碟就不一样了，精品专辑就那些，数量少，就有正版的消费力。”

“价格怎么样？”

周浩然背着手，不苟言笑。

保持威慑。

杜运良见他一脸严肃，就心中发虚，连忙道：“周台，盗版的价格要便宜很多。就必须现在很火的影碟《碟中谍》。正版3张碟，标准售价是35块钱。盗版那里，都用不了10块钱。”

“正版碟的价格高，都有哪些原因？”

周浩然接下来要运作《还珠格格》的碟片生意，这可是一笔超级订单，运作好了得进账几个亿，得先全方位的了解行业。

“大概分为五个方面。”杜运良在业务方面，还是有能力的，张口就来，“第一大因素，就是版权。还是以《碟中谍》为例，版权价格很高。一套碟售价35元，给派拉蒙的版费就得10块钱。”

“嗯。”

周浩然对此理解，好莱坞就是这样。

在美国，票房市场和影碟市场的收益，大概是1:1的关系。也就是说，一部电影在票房市场分账1亿美元，在影碟市场也能分账1亿美元。

杜运良接着说：“第二点，就是正版的生产成本更高。正版碟片，需要有更好的质量和更好的外包装。在买碟的时候，分辨是正版碟还是盗版碟，其实很简单，看包装就行了。正版碟，都是有一个方方正正的小盒子，把碟片装起来。盗版碟，就是简单的用一张纸壳包着。”

“嗯。”

周浩然的反应平淡。

心中好笑，就觉得盗版商们还有待进步，要是能让人一眼假的分辨盗版，那这水平也太低了。现在才98年，这个行业的确还需要技术的更迭和思维的创新。

杜运良道：“第三点，就是库存了。盗版没有库存，要是真的卖不出去，大不了就向农村地区倾销。甚至，换个包装一样卖。”

“换包装？”

“对，很多时候盗版碟卖的好不好，跟外包装是不是吸引人有关。在盗版碟外壳，印上一些女演员的大尺度画面，销量就会很高。”

“好办法。”

周浩然点了点头，觉得这才像是正常的商业思路。

杜运良叹了口气，“不过，正版碟就不行了，因为正规，所以经常会滞销，又不可能像盗版碟似的大幅度降价销售。库存的成本，也都会反映在价格里。”

周浩然在走廊里参观了半个小时。

也跟这几位公司主管聊了半个小时，他们也算坦诚，给周浩然说了很多行业现状。

不过，对最关键的一点，却闭口不提。

那就是内外勾结！

盗版商想成气候，都必须得正版商的内部关系，这样才能拿到第一手的资料，快速出击，打出市场。就比如一些电影，还没上映呢，盗版碟就铺天盖地了；一些电视剧，还没播出呢，盗版碟就已经销售了。