迈腾小说

第346章 刀口舔血才是宿命（第4页）

去年，国家启动了“计算机普及教育”，高校机房建设需求激增；今年，海港高校开始扩招，电脑需求大增。

二，竞争对比。

分析了ibm、惠普、长城等竞争对手，在海港校园的渗透率，强调联想的性价比优势。

东方朗之前的计划书也写了。

周浩然稍作修改。

数据什么的……该惊悚就惊悚、造假就造假，往漂亮了写，太实诚了没有吸引力。

商业计划书嘛，出现点数据引用“错误”，太正常了。

三，落地方案。

提出“校园体验店+b端销售+c端销售”的三位一体模式。

四，财务预算。

承诺首年覆盖5-10所高校，目标销售额1亿元！

五，营销方案。

定期举办“校园电脑节”讲座，联合联想普及电脑知识，帮助联想拓展高校品牌影响力。

六，售后服务。

高校有计算机学院。

代理方愿意承担部分售后服务，如学生团队提供基础技术支持，降低联想服务压力。

七，差异化定位。

跟银行合作，提供分期购机的方案，降低学生的购机难度。

这条实现的可能性几乎为零。

但是没关系。

写出来了很吸引人。

也不是说商业计划书的所有计划都要执行到位，写的漂漂亮亮能忽悠人就行了。

八，捆绑长期利益。

承诺签署排他协议，仅在高校市场代理联想电脑……

一份计划书写完。

东方朗如获至宝。

简直是范本啊！

这要是还谈不下来，那就是犯罪！

（本章完）