迈腾小说

第346章 刀口舔血才是宿命（第2页）

“那你说怎么办啊？”

东方朗叹了口气。

他只是个小人物，去了联想、方正这样的大公司，根本对接不上高管，只能去跟一个中层的销售总监来谈校园代理的生意。

此时，两人在北大的校园里瞎逛，也是在等人。

高中时期的班长王文瑞在这里读书，等他过来一起聚聚。

周浩然哼道：“别打我的主意，想让我下场不可能。”

“你出点主意啊？”东方朗没有轻易放弃，“人家至少还没拒绝我，我还有再争取的机会。”

周浩然走在北大的校园里，觉得这所大学里还真没什么漂亮姑娘：“我来的飞机上，听校领导们说了一件事，很重要。”

“什么事？”

“从今年的高考开始……也就是今年秋天，海港的高校将会大幅度的扩招，扩招人数可能会比去年增长一倍。”

“真的？”

东方朗眼睛一亮。

大学生越多，高校市场的电脑出货量就会越多。

“嗯，都下文了。”

周浩然点了点头，对此也有判断。

教改已经提出好几年了。

到了99年，国内就开始全面教改，全国的高校就开始扩招了，国内就迎来了人才井喷的一个壮阔时代。

不过，这种大政策，不能上来就推。

得先试点。

海港是一座特殊的城市，是教育改革的前沿阵地。从今年开始，高校就大幅度扩招了，先给全国其他省市打一个样！

东方朗振奋的说：“扩招了，他们对高校市场的重视程度就大大增加了！”

周浩然道：“跟方正、联想，或者同方、浪潮这样的大公司谈合作，首先你要明白他们的运营机制，然后才能对症下药。”

这时，王文瑞终于出现了。

高兴的寒暄一阵。

东方朗就又说回了正题，“大公司的运营机制是什么？”

周浩然道：“预算制。”

“怎么呢？”

东方朗也知道那些大公司都要有着清晰的预算计划，可是这跟谈合作有什么关系？

周浩然道：“你想做校园代理，你一年能出货多少？100台，还是1万台？这差别可就太大了，存在着1亿元销售额的误差。”

“嗯？”东方朗睁大眼睛，似乎明白了，“你是说我做校园代理，存在着太大的不确定性，会给他们的销售部门制造报表上的麻烦？”

周浩然很耐心的说道：“这种大公司，都要有销售预期，今年能卖掉多少台，产出多少等等……销售预期会直接关联着生产、营销等部门。你没法给出准确数据，大公司的销售部门就模棱两可。销售部门给出的数据模棱两可，就会直接影响到很多部门的业务决策。”