迈腾小说

第14章 精准点货（第2页）

汽车摇摇晃晃，终于抵达省城汽车站。

林卫东几乎是弹跳着冲下车，顾不上活动早已僵硬的四肢，目标明确——友谊批发市场！

人潮汹涌，南腔北调的叫卖声、讨价还价声、自行车的叮铃声，汇成一股喧嚣的洪流。

林卫东深吸一口气，眼神瞬间变得锐利如鹰。

普通的针头线脑，他直接略过。

他的目标，是那些能让县城供销社女职工眼前一亮，甚至愿意掏空口袋的“时髦货”！

“老板，这个发卡怎么拿货？”

他拿起一个塑料发卡，上面镶嵌着几颗在阳光下闪着廉价光芒的玻璃“水钻”。

这玩意儿，在后世看来土得掉渣。

但林卫东的记忆清晰无比：最多两年，一部火遍大江南北的港剧里，女主角就戴着几乎一模一样的发卡！到时候，这玩意儿就是潮流的风向标！

摊主是个精瘦的中年男人，眼皮耷拉着，透着一股懒洋洋的精明。

“一块五一个，五十个起拿。”

“贵了。”林卫东摇摇头，放下水钻发卡，顺手拿起旁边一个带着蝴蝶结的布艺头花，“这个呢？还有这种带绒的，怎么说？”

他记得很清楚，这种带短短绒毛的头花，因为材质在当时看来相对“高级”，正是赵科长那种追求“档次感”的单位福利品所需要的。

“头花八毛，带绒的一块！这可是刚从南方过来的新款！”摊主特意强调。

林卫东心中快速盘算。

必须要有“水钻发卡”这种未来爆款作为“尖兵”产品，吸引眼球。

也要有“带绒头花”这种符合当下需求的“硬通货”。

更要有走量的基础款。

“老板，我是给单位搞福利的，量不小，以后说不定常来。”他语气诚恳，目光却带着一种不容置疑的坚定，这是前世在无数谈判桌上磨炼出的气场，“水钻的，我要三十个，一块二。”

“蝴蝶结头花，五十个，六毛五。”

“带绒的，五十个，八毛五。”

“旁边那几种普通的彩色发绳，给我掺开了，凑一百条，一毛八一条，颜色要鲜亮点。”

他语速极快，条理清晰，报出的价格恰好卡在对方的心理底线上。

“行不行？行，我现在就点货，给钱！”